随着“雲上購物(wù)”成爲新的消費(fèi)潮流，視頻(pín)号經過不斷發展用戶穩步增加，越來越多的商(shāng)家入駐視頻(pín)号，發力視頻(pín)号線上市場。根據相關數據顯示，各類食品飲料、好用新奇的生(shēng)活電(diàn)器、以及優價品質商(shāng)品成爲視頻(pín)号消費(fèi)者喜歡的熱門産品。視頻(pín)号盟聯盟通過分(fēn)析影響消費(fèi)者購買的各個因素，得出一(yī)個選品公式：（價格優勢 or 高折扣）×高知(zhī)名度×強需求=爆款産品

抓住消費(fèi)者低消費(fèi)心理，價格優勢，高折扣産品帶來更多消費(fèi)機會。相關數據顯示，嘗鮮成本越低的商(shāng)品越容易拉新，在視頻(pín)号平台的各個品類中(zhōng)，日常生(shēng)活用品拉新率最高，60%的客戶都将生(shēng)活用品作爲他們在視頻(pín)号的首次消費(fèi)對象。其中(zhōng)一(yī)個重要的原因就在于這類商(shāng)品的價格普遍較低，即使是家電(diàn)類的大(dà)型生(shēng)活用品，消費(fèi)者在面對高折扣帶來的優惠下(xià)也會很容易産生(shēng)購買行爲。

抓住消費(fèi)者從衆心理，高知(zhī)名度産品帶來更多消費(fèi)利潤。對于短視頻(pín)作者來說，一(yī)個直播間不應該全都是價格低廉的商(shāng)品，而且價格低廉的商(shāng)品利潤也相對有限，它更适合用于圈粉拉新。想要獲得更多的利潤，就需要利用一(yī)些高知(zhī)名度産品的品牌效應，比如美妝類、服飾類、電(diàn)子産品類等，這一(yī)類也是生(shēng)活中(zhōng)經常用到的産品，消費(fèi)者對于品牌的選擇甚至會高于價格。

抓住消費(fèi)者選擇心理，強需求産品就是多數人的選擇。強需求産品大(dà)多數都是日常生(shēng)活中(zhōng)能用到的産品且使用頻(pín)率比較高，比如生(shēng)活中(zhōng)的油鹽醬醋茶、更新換代頻(pín)繁的智能手機、零食小(xiǎo)吃等。強需求産品能夠帶更多的銷量，俗話(huà)說一(yī)個好的需求産品，不怕沒人買，就怕買不到。

除了這個選品公式，視頻(pín)号聯盟認爲在選品的時候還有一(yī)些注意事項，由于不同圈層的消費(fèi)需求差異，主播選品應該有差異化，覆蓋不同需求，有價格跨度。視頻(pín)号聯盟成員(yuán)通過我(wǒ)們的選品公式，選出一(yī)個好的産品做營銷，做出爆款的幾率就越大(dà)。