短視頻(pín)/直播電(diàn)商(shāng)在2019年開(kāi)始火(huǒ)熱，随着2020年初一(yī)場突如其來的疫情似乎給它按下(xià)了加速鍵，越來越多的普通人、網紅明星以及各類商(shāng)家加入到直播電(diàn)商(shāng)的浪潮之中(zhōng)，“帶貨”一(yī)詞不斷出現在大(dà)衆視野。騰訊還沒有一(yī)個很好的帶貨平台，但現在視頻(pín)号的打造将會改變它想通過電(diàn)商(shāng)賺錢的尴尬局面，如果你是視頻(pín)号内容帶貨賽道的一(yī)員(yuán)玩家，應該怎樣做好短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)内容的技巧和方法，具體(tǐ)又(yòu)有哪些玩法呢？接下(xià)來視頻(pín)号聯盟給你答案。

火(huǒ)眼金睛學會識貨，帶貨的第一(yī)步就是需要選品，在選品的時候我(wǒ)們不僅要看重質量，還要有效的選擇合适自己的傭金。看重質量是保證我(wǒ)們賣出去(qù)的産品能夠得到消費(fèi)者的肯定，如果産品劣質毫無體(tǐ)驗感，消費(fèi)者不買賬就很難持續進行。

帶貨的根本目的就是賺取傭金，但并不意味着高傭金就有高回報，視頻(pín)号聯盟通過數據分(fēn)析發現，傭金率在0.01~-10%區間，多爲一(yī)些具有一(yī)定品牌力的産品，但市場并不是很大(dà)，如果你有充足的市場預算，可以利用素人、腰尾部賬号進行分(fēn)發，制造網紅産品氛圍現象；傭金在10.01~30%區間，多爲一(yī)些性價比較高的日常用品，包括了衣食住行，這類産品購入成本低又(yòu)有大(dà)量的市場需求，隻要有一(yī)定的選品策略，在這個區間不難做出爆款。30.01~60%區間一(yī)般是以大(dà)牌美妝或者大(dà)件産品比如家電(diàn)爲主，他們的特性就是高利潤，但是成交單量往往較低，一(yī)般比較适合頭部kol一(yī)類有市場影響力的号主。

進階内容建立優質賬号，在視頻(pín)号做微商(shāng)是很容易的，因爲小(xiǎo)商(shāng)店(diàn)不需要太高的門檻，甚至對粉絲數量都沒有具體(tǐ)要求，但是視頻(pín)号電(diàn)商(shāng)不一(yī)樣的是，他往往需要通過在線直播的方式進行，如果沒有足夠的人群觀看，就沒有多大(dà)的意義。進階内容主要從以下(xià)幾個方面進行：強化人設形象、加強運營管理、提高粉絲互動、添加創新創意，增加視頻(pín)預算等，多措并舉實現賬号的鞏固和優質賬号的進階。

視頻(pín)号電(diàn)商(shāng)玩法主要包括：直播，目前視頻(pín)号直播以及面向用戶開(kāi)放(fàng)，它是最主要的電(diàn)商(shāng)玩法，因爲直播既可以面向帶貨商(shāng)家也可以面向帶貨主播，爲商(shāng)品訪客帶來更多的流量；矩陣，通常面向商(shāng)家，比如服裝類玩家可以建立多賬戶視頻(pín)号矩陣，對視頻(pín)進行合并重組，通過強運營提高爆款率；淘寶客，主要面向淘寶商(shāng)家，通過設置高反應商(shāng)品，刺激平台素人，各“段位”kol自發爲其帶貨，帶貨的同時還可以提高自己淘寶店(diàn)的流量及店(diàn)鋪權重。